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不降價才會賺大錢賺到買到 博客來

★不用花大錢卻可以有效促銷的方法？有一大堆！
★同樣是印傳單，為什麼別人的傳單就不會被丟掉？
★不投資設備也不多請人，收益成長170萬倍的方法！？

講到促銷就只會降價？小心！這其實是一種病！
症狀是看不到自己產品的優點，也看不到客戶的需求！
只會犧牲利潤，到最後只會殺進紅海，賠上自己的業績與收益！

★要能夠利潤與數量通吃，才是成功的銷售！★

◎只有對商品掌握不夠精確的人，才會動不動就想降價求售

說到要促銷，你就只想到降價嗎？當心！你可能對商品特色的掌握還不夠精確！
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博客來書店同樣一件裙子，當你還在想要打７折或８折，「７」、「８」到底要寫多大時，有人已經卯足全力提醒消費者：這件裙子不但遮小腹?還可以遮屁股！

當你還在煩惱價格是不是要繼續下殺（打到６折，還有錢賺嗎？）有人已經出清存貨，不但沒有庫存壓力，而且賣得比你快，賺得比你多！
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松野守則：
只想到折扣，形同只會犧牲利潤。想把商品賣出去，一定要精確掌握商品的每一個特性。與其讓消費者因為便宜而買，不如讓消費者一看到就想買！

◎再回頭想想，你真的想過顧客真正的需求嗎？

說到賣房子就想到地段，說到健身中心就想到身體健康。但你有沒有想過，顧客在乎的，真的是這些嗎？

同樣的房屋銷售廣告，一邊訴求時尚裝潢（消費者：哪個房子不是裝潢美地段佳？）一邊直接告訴消費者：真正用原木裝潢的家，會舒服到連小嬰兒都眉開眼笑。後者獲得壓倒性的勝利，為什麼？

同樣的老人運動中心，一邊單純訴求運動會帶來身體健康，一邊訴求老人參與其中的快樂與便利，後者帶來更多回響與業績。這個──應該不用問為什麼吧？

松野守則：
商品再好，都沒有顧客真正需求重要。因為顧客或許不會因為商品的出色而掏錢購買，但絕對會因為需求而進行消費。需求＝業績。
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◎即使「只是」傳單，都要替它創造價值！

在做傳單之前，請先問自己：對我來說，傳單是什麼？
★是發完就算的宣傳廣告？
★是成本低廉的宣傳手段？
★是慣例的宣傳手法？

只要有一個問題的答案是「yes」，你都應該停下腳步，重新思索「製作傳單的必要」。傳單要能夠停留在消費者手上，甚至讓消費者保留，才能發揮「宣傳」的價值。如果賣棉被的傳單可以介紹保存、保養棉被的小撇步，超市的傳單可以印上月曆，提醒消費者新年、中秋送禮的新選擇（中秋還送月餅嗎？送一手啤酒，烤肉節同樂也很Happy喔！）也能為自己創造更多商機！

松野守則：
沒有人會把有用的東西丟掉。即使是傳單，也應該為其創造「帶來更多利潤的價值」。

◎「顧客的煩惱就是我的煩惱」這樣，顧客才有花錢的價值

在思考如何賺錢之前，請先思考：消費者為什麼要讓你賺錢？

商品好？價格低？其實，這都不是重點。在製造或販售商品時，若能夠設身處地為消費者思考：我的商品能為消費者解決什麼樣的問題？自然能夠創造銷售的市場與客群！

好比說，同樣是銷售花卉包材的企業，有的企業只是把這些材料當作是「消耗品」，但有的企業就會去思考：花店在陳列鮮花時，會碰到什麼樣的問題？我的商品不能只是單純的消耗品，而是要能夠幫助花店銷售的利器！

松野守則：博客來
要把自己的公司／商品打造成大家最需要的幫手。這樣，消費者才會在煩惱時，就立刻想到你。



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  作者： 松野惠介    新功能介紹
• 譯者：鄭景文,謝佳玲
• 出版社：好優文化    新功能介紹
• 出版日期：2014/10/09
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

太陽閃一邊 史上最亮超新星現身

科學界再發現1顆威力前所未見的強大超新星，亮度竟然是太陽的5700億倍。

北京大學科維理天文與天體物理研究所天文學家與研究教授東蘇勃表示：「ASASSN-15lh是人類歷史以來所發現最強大的超新星。」

ASASSN-15lh強度平均是所有超新星的200倍，且亮度是銀河系中所有恆星總和的20倍，這也讓天文學家相當疑惑，這樣的能量到底是如何產生的。

 

新聞相關圖片

 

（圖／Associated Press）

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/太陽閃一邊-史上最亮超新星現身--045014679.html

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